专业的理财技能，勤奋的工作态度，了若指掌的产品知识，冷静理性的市场分析，想客户之所想、急客户之所急的服务理念。这些都是一个出色理财师不可或缺的能力与品质，而本期我们要向您介绍的富国大通青岛地区总经理袁冶，则在这些基础之上，更有一番推心置腹又接地气的坦率与真诚。

选择大于努力，性格决定命运

回顾起自己长达14年，在股票、期货、银行、财富管理业都有过体验的职业生涯，袁冶始终保持着谦虚的态度，还说起了自己的教训。2006年那一年是他的入行之年，当时年少不更事，喜欢股票就去了一家期货公司当操盘手。当时的他才20多岁，没有任何积累的经验，操盘自然也无从谈起，所以不到一年就爆仓出局，当了一回“韭菜”。他笑称，自己把那段经历称之为成长的代价，权当交学费了。

后来一段时间，袁冶进入了银行，干过个人业务，也做过对公业务。在日常的揽存、放贷，以及作为副业的卖代销公募基金、信用卡、券商理财的过程中，他开始初步了解投资的知识，这成为了他之后进入财富管理行业的契机。

袁冶回忆说，自己入行可以说是个偶然，受到了他人邀请，那时候中国的财富管理行业刚起步，自己两眼一抹黑，都不知道会发展成什么样，可以说是凭直觉就进了行。但是，在积累了6年经验之后，2015年3月他加入富国大通，就是深思熟虑的选择了。

那时候，创立不久的富国大通还处于刚起步的摸索阶段，展业的城市很少，可参考的维度也不多。但袁冶看中了富国大通具有着强大的股东实力和优质的资产，这使得他只用了几天时间，就决定来到了富国大通。5年后，袁冶说，现在回头看，这个貌似草率的决定是有着前瞻性的。

这14年来的经历，袁冶套用了老祖宗的一句话来总结：一命二运三风水，四积德来五读书。基于自己的经历，他还给了投资者和新入行的理财师一个忠告，那就是选择大于努力，性格决定命运，跟对大势并顺势而为，这很重要。

投入越多，回报越多

在如今的金融环境下，“选择大于努力”是一句至理名言。作为一个财富管理从业者，袁冶深深感到，在展业时，平台是最重要的。当你进入了一个好的、有实力的平台时，就可以积累到非该领域难以想象的庞大粘性客群。但这也仅仅是基础，正好像“师傅领进门，修行在个人”，在随后的拓展与维系客户之中，情商和个人努力也很重要。俗话说，投入越多，回报越多，只有用心，才容易产生细节和质变。这正是袁冶一直努力的信条。

14年的职业生涯中，袁冶与客户有许多许多故事，但他告诉我们的，却不是一段一帆风顺的经历。

他说，有位老客户，与自己相识10年。这位客户曾经在2015年高位投资了某个阳光私募，最后是亏损退出的。袁冶回忆起这段故事时，内疚地说，自己是有责任的。2015年，市场太火爆，几乎所有的机构都在鼓吹能涨，热浪袭人，难以静心。在这种情况下，也担心万一估计错误打脸，结果在客户就其他机构的产品进行咨询时，没有给出足够的有力建议，客户最后还是在高位时买了产品。

虽然客户是凭借自己的判断做出的决策，但袁冶感到很自责。他认为，自己身为理财师，应该基于市场和经验勇于提出自己的意见。没有对市场，行业，独立观点的理财师是有所欠缺的。就算客户不一定采纳也是一样。之后，袁冶不但真挚地表现出歉意，并积极为客户做出补救的建议，他诚恳的态度，让客户不但没有责怪，而且更加信任，两人一直合作至今。

这段波折的教训，反而成为袁冶的磨砺与警示，让他在之后的工作中，加倍用心地对待客户的需求与咨询，贯彻自己“用心”的立场。

风险在人声鼎沸处，机会在无人问津时

2020年，开年就出现了许多不确定因素。对于新一年的投资市场，袁冶又是怎么看的呢？

他说，说到2020年，确实有些剧变，但其实以前很多年也有。几年后回头看，也许是插曲，不算啥大事。

总的来说，袁冶对20年以后的资本市场偏乐观，对地产偏悲观，对经济环境偏中性。

袁冶说：“股票市场已经低迷了5年，估值水平有空间，经济就算没见底也不远了。是有可能在资本市场上提前反应的。资深投资人可以提前布局，北上资金都抄底好几轮了。

“房住不炒一直强调，大环境也不允许它涨。贷款利率还在高位。房产投资还可以再等等。

“至于理财产品，不同的人有不同的偏好和需求，风险释放得差不多了。投之前，评估一下最坏的结果，能承受就可以大胆的投。资产价格下来了，反而机会大于风险。”

最后，他强调道：风险在人声鼎沸处，机会在无人问津时。

想与团队银鞍玉马，执手天涯

袁冶对他带领的青岛团队，有着极其深厚的感情。他盛赞青岛团队的兄弟姐妹都非常好，大家像一家人一样。不少同事甚至一起共事了10年，不需要磨合，很多压力都可以互相理解，相互扶持。而且大家的底子比较扎实，有着专业性。所以，他很庆幸能跟青岛团队一起共事，也希望大家以后能走得更远。

他说，现在最想的就是将来富国大通效益更好，自己能带着大家游遍名山大川。银鞍玉马，执手天涯，一起回首过往，一起畅想未来。