《安家》海报

近期热映的电视剧《安家》，讲述了房产中介房似锦和徐文昌工作和生活中的故事，因为我就是房产中介从业人员，一直都在追剧。

播放至今房似锦接到的最大一个客户是饲料大王林茂根，这是房似锦接触上海老洋房业务做的第二个单子，林茂根因为小时候见过类似向公馆这样的老洋房，被它的气势所吸引，在成为饲料大王后便一直想拥有这样的老洋房。

林茂根自知他想要的老洋房不好找，后来发动了很多中介帮他找房子，最后被房似锦找到了向公馆，向公馆很符合林茂根的目标，但因为徐文昌还在找耿家赠与书真实性的证据，房似锦没有继续安排林茂根和向文森办理付款和产权过户，谁知后来林茂根和向文森私下完成了交易，又把耿家老两口赶出林茂根给临时安置的住所。

其实我们在现实工作中确实也经常遇到有走私单的情况，但是根据我的从业经验看来，林茂根其实一开始没有想走私单的，我认为至少在房似锦告诉双方还不能过户的时候林也没有想走私单，要不然林茂根不会反问房似锦：怎么我花了钱你不帮我反倒帮别人去了？ 至少这个时候林茂根还是认为他是要花中介费的，要不然不会这么问。

随后房似锦告知林茂根他们还没签中介合同，佣金也还没付，虽然在房似锦的要求下林茂根还是没有签中介合同还说了一堆理由，不过这在我们实际工作中也经常有客户这样，因为签中介合同需要填写身份证号等信息，客户想等确定能买上房子再签也是有的。其实这时向文森就在旁边听着，镜头还给了一个特写，向文森听见他们说还没签中介合同时，表情明显有个转换，再看前面向文森刚回国是被房似锦带去了林茂根的办公室，不难判断出其实林茂根走私单的始作俑者就是向文森：

1.向文森第一次见到耿叔，刚开始说的比较场面，又是要付工资又是要给利息返还房屋修缮费用的，其实你一下能拿到上亿的房款，肯定也离不开耿家人对房子的保护，而且联系向家人的线索也是通过耿家人得到的，所以向文森自知不把这些合理费用给人家肯定是不行的，既然这笔钱要给，不如让自己场面点。但是当他见到耿家人拿出来的赠与书时，直接就是不承认，变化的太快了，难道他真的不知道有赠与这回事吗，就算不知道，起码也不用这么直接否认，给点时间让对方想办法证明真伪就是了，毕竟三辈人的付出，怎么也得给人家点时间去证明吧。难说向文森之前不知道，或许是知道有这回事，但是过去七十多年了，而且经过了民国、抗日、解放战争，他认为对方很难证明真实性，所以干脆直接就否认事实。

2.向文森第一次见买家是房似锦带去林茂根的办公室，而且林茂根是上海甚至国内的知名人士，一是已经知道了林茂根的地址，二是通过饲料大王的公司也能联系上林茂根，但是向文森一直是中介联系的，而且当初联系他们都那么麻烦，向文森在上海又没有固定居所，所以当向文森知道买家和中介没有签协议的时候，他回头就去找了林茂根，利用林茂根十分相中向公馆，又急切入住的心理，怂恿林茂根私下交易，他们私下完成打款过户。虽然后来房似锦质问林茂根时也是一堆理由，其实只是面子问题，林茂根碍于面子不承认自己办事没诚信，所以找了个理由，至于之前为什么找多家中介，其实也是在跟房似锦看过两次房子以后，他知道自己想要的房子非常难得，所以多发动中介多些开发房源的机会，正是因为如此想要“向公馆”，才会被向文森利用。

3.林茂根虽然走私单省了一笔中介费，但是后面也看到了，他因为没有听房似锦暂缓过户的专业建议，给自己带来了很多麻烦，而且又不懂老洋房的保护和修缮，再加上身边是个拍马屁的秘书，其实不难看出，林茂根这个饲料大王，虽成功但也有些无知，还比较虚荣，被向文森怂恿走私单，虽然表象看着他挺坏，但是林茂根其实也是受害者，在耿家人的赠与书落实后他面临的损失也是比较大的，而这时林茂根给向文森打电话，向文森其实知道林会因为这些事给他打电话，向文森话里话外的意思其实就是现在和他没关系了，向文森接林茂根电话的目的就是明确告知林茂根他已经撇清关系了，林茂根只能自己吃哑巴亏。

4.徐文昌前面提到过向公馆的第一任主人向玉荣娶有两房，家族肯定开枝散叶人口多，这笔老洋房交易是一笔数亿的大额交易，向家能派向文森作为唯一委托人且只身前来办手续，说明向文森在向家肯定是地位不低而且非常有手段，所以向家那么放心让他一人前来，也说不定正是向家知道有赠与一事，但是过了三代人了，主仆情谊早就没有了，虽然只是两小间房子，但是价值也不菲，现在的向家人不想白白丢掉这笔钱，所以派出最有手段的向文森前来。

隔行如隔山，林茂根以为他的成功就是睿智的表现，其实他在公司以外的事务上既无知又自负，连城市不能放鞭炮都不知道，正是因为对房产交易方面的无知自负，在向文森的怂恿下，林茂根承担了房产交易风险，不听专业人士的，吃亏也属活该。

而向公馆老洋房的交易过程，也看出了人情冷暖，中介人不只是为了赚取佣金，还是人情关怀和尽职尽责。欧洲回来的向文森也十足是个坏人，利用买家达成目的，唯利是图，忘恩负义，否认事实，而且又甩锅甩得这么干净，真是坏透了！

在现实的房产中介业务操作中，也确实不乏卖家怂恿买家跳单走私单这种情况，我就曾经遇到过。有些时候卖家是出于想要通过怂恿买家走私单省中介费，从而拉近买家卖个高点的价格；有些时候是在和中介相处的过程中对中介有抵触，担心中介有猫腻所以怂恿买家走私单；有些时候是房子在某些方面有瑕疵，走私单能避免瑕疵暴露。

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